Eerst testen wat werkt. Daarna gericht opschalen.

Welke boodschap spreekt je doelgroep aan?

Ondernemers ontvangen dagelijks commerciële berichten. Het softwarebedrijf wilde een nieuw contactmoment creëren met een kaart, geschreven met een échte pen.

Maar welke boodschap zou de meeste interesse wekken? In plaats van direct een grote campagne te versturen, besloot het bedrijf eerst verschillende varianten te testen.

Klein beginnen, resultaten vergelijken en opschalen.

Met Lightr gingen verschillende kaartvarianten naar een geselecteerde groep potentiële klanten. Iedere kaart had een meetbare QR-code, zodat zichtbaar werd welke variant de meeste scans opleverde.

Op basis van die eerste resultaten volgde een grotere vervolgcampagne. De exacte testopzet, boodschappen en doelgroepselectie lichten we graag toe in een gesprek.

De meest gescande testvariant bleef ook bij de uitrol voorop.

De meest gescande variant haalde in de test een QR-scanpercentage van 10,2%. Bij de grotere uitrol was dat 8,0%, en ook daar scoorde deze variant het hoogst van de geteste boodschappen.

Het gaat om QR-scans: wie de kaart scande. Dat zijn geen aanvragen of nieuwe klanten.

Het inzicht

Je hoeft niet direct duizenden kaarten te versturen om te ontdekken welke boodschap aanslaat. Door eerst varianten te testen, verzamel je inzichten waarmee je een vervolgcampagne gerichter inricht. Een test geeft richting, geen garantie.